登陆

为什么你家的生意这么差?大多数营销人掉过的三大坑

admin 2019-05-15 183人围观 ,发现0个评论

你的店生意怎样样?”

当被问到这句话,信任大部分老板都会情不自禁地说:“唉,这年头生意欠好做啊!”、“没什么客人啊,还欠着供货商一大笔钱啊”等等之类的诉苦。

这些诉苦,许多都是在说着同一步问题:没客人——也便是流量添加问题。

现在顾客习气和喜好在不断改变,各种潜在的竞争者也不断涌现。从互联网盈余流量到咱们说的流量干涸,再到现在各种线下流量场景的争夺战……

可见,流量问题,这是任何一个企业和品牌都要面对的问题。究竟,经商假如没客人,怎样挣钱啊。

可是企业的生意添加,真的仅仅流量问题吗?

不一定。

有人会说了,我的店便是由于没客人来才生意下滑的啊。嗯,我自己也开过店(后来我发现仍是喜爱专心营销咨询和策划这个作业),老板面对房租、人工、供货商和投资人等各种压力,所以我十分了解这种心境。可是你有没有想过,客人为什么不来你这而去他人那呢?

所以,咱们许多企业办理者在给自己的企业做营销运营时,认为企业出了问题便是流量问题,然后就盲目做各种贱价引流活动,最终企业的生意仍是起不来,并且还或许因各种活动危害了品牌形象。(这样的状况太多了。。。)

说了这么多,我只想让各位做企业的朋友们知道:生意欠好,不能只看问题的表象,要看问题背面的真实原因。

企业的问题千千万万种,今日我就以流量添加问题为切入点,去看流量背面常见的原因和一些主意。

PS:影响企业的微观层面的方针环境和企业办理、资金等问题不是今日评论的论题,我就从企业流量视点动身,首要共享做添加常犯的过错认知;

假如咱们满足尽力,资源条件也不比他人差,可是便是没有什么前进或作用。这肯定是咱们做错了什么。而假如咱们不知道自己错在哪里,还一昧着持续尽力,这便是糟蹋时间和资源的行为了。

相同,这种状况关于企业来说也常常见,许多人在做添加时,常常做了许多看似很尽力的事,却没给企业带来什么作用;更严峻的是,反而或许把好好的一个店给做垮了。

而这些问题的背面,更多是咱们对添加的知道呈现了过错的认知,导致了过错的行为,天然生意也欠好。



其间,每个人的认知不一样,过错的认知也不一样。但常见的有以下三点:

01、生意欠好=引流欠好?

你觉得生意欠好便是引流欠好吗?

这种认知过错最多人犯了。

许多人认为营业额下滑了,第一时间便是想着怎样经过各种引流活动来添加流量、提高营业额。比方贱价促销、各种赠品营销来引流,乃至堕入“生意欠好—促销打折—营业额暂时提高了—产品打折导致赢利也低—涨价,客人却不来了—更贱价促销”这种恶性循环中,生意越来越欠好。

咱们想想自己是不是这样做的?或许看看身边的一些店,是不是这样把自己的店越做越差的?

由于企业的生意好欠好,是由多种原因导致的,并不仅仅引流/流量的问题。

比方,开在商场里最旺人流量的店,也有会关闭的——或许是由于其店里的产品与该商圈集体为什么你家的生意这么差?大多数营销人掉过的三大坑不符合或是由于老板不理解办理、运营本钱太高、客户体会欠好导致复购率低……这些都或许是这家店关闭的原因,而不是说有流量就能坚持生意好。

再如,相同是卖产品,具有百万粉丝的自媒体大号或许不如一万粉丝量的小号卖得好——或许由于你挑选的产品、案牍、粉丝质量等要素,都或许成为大号卖不过小号的原因。

所以,生意欠好,并不一定便是引流欠好。

了解咱们的朋友都知道,尽管咱们团队给许多门店和品牌做了许多引流活动,但这些都是咱们给企业做营销策划的一部分,许多门店能够起来还有背面咱们给企业做的产品结构的整理、品牌的从头定位、用户消费体会的优化和CRM的建立等作业。(像我这么爱说大真话的营销人,如同不多了)

别的,关于详细怎样找出自己企业生意欠好的背面原因,这个不同企业不同状况,无法在文章逐个写完。这需求为什么你家的生意这么差?大多数营销人掉过的三大坑依据每个企业做详细分析和确诊,才干对症下药。这也是咱们做营销咨询存在的含义。



02、做营销=打折?

你觉得做营销便是打折促销吗?

咱们常常会听到一些企业的商场部,说搞个营销活动,然后便是出了一个打折促销的计划。

营销包括的内容不仅仅打折促销。依据营销大师菲利普.科特勒的《营销办理》所说,营销包含了产品、价格、推行、途径四大结构内容。

假如回到更实质的层面,营销更重要的是对需求的办理,经过需求的洞悉去发明价值、传递价值等一些列的作业,最终来完成企业盈余添加的意图。其间完成的办法就有品牌定位、产品价值整理、用户消费体会的优化、本钱的办理、引流策划等等,这些都归于咱们做营销的领域(今日首要不是评论营销的概念,就不展开了)。

总归,咱们要理解,促销打折仅仅咱们做营销的其间的一个部分,并不等于企业营销的悉数。咱们办理企业,咱们卖产品,需求依据商场、方针用户和企业自身去拟定合适自己的营销战略和运营规划,这样才干让企业完成健康的添加——而不是盲目地打折,糟蹋了企业资源和危害品牌形象。

03、你觉得好=用户觉得好?

你觉得一瓶500ML的水能卖多少钱?

我从前还真做过测验,端着一瓶水问了一些人。每个人答复的视点不一样,答案也不一样。在餐饮业,尤其是做厨师身世的老板,有些人更多会从本钱上考虑。比方这个水从出产到运送,再到送来这儿等等方面的本钱总共多少,然后应该卖多少比较好——这便是许多企业办理者的视点,从本钱考虑。

可是,这仅仅企业“觉得”这个价格好罢了,用户不一定就会认可。

由于用户只重视自己的感触,并不关怀你的本钱和是否盈亏。

用户为什么你家的生意这么差?大多数营销人掉过的三大坑觉得某款产品好欠好或卖多少钱,首要看什么?用户看品牌,看场景,看包装规划。

比方康师傅1块钱;依云矿泉水卖十几块钱,这便是品牌的溢价作用。

再如,上一年有一次,我和一位做餐饮的朋友去酒店里的餐厅吃饭,咱们其间点了一道咕噜肉,餐厅的标价是48元。然后我那个做厨师的朋友十分在行地说,这本钱其实10块钱都不到。(不愧是有经历的厨师)

我看了一下,尽管这道咕噜肉材料本钱和制造本钱不到10元钱,可是它的用具和配菜的摆放,还有一些干冰冒出来的作用等,这些感觉让顾客至少觉得这道菜看起来40元以上了;再加上在酒店里的这个场景烘托,顾客关于48元也就不觉得贵了。

所以,有些东西并不是你觉得好便是好,而是要以用户的感触动身,经过品牌、场景、包装规划和服务体会等去让用户觉得值和洽。

以上三点便是咱们常犯的一些添加过错认知,当然除开这三点还有其他许多方面,这个都是需求咱们去反思总结。更多方面就不逐个展开了。

总归,企业在运营的过程中,关于营销添加方面,尽量不要做出一些看起来很不错而实际上对企业并没有多大协助的行为。盲意图营销行为,便是对企业资源的一种为什么你家的生意这么差?大多数营销人掉过的三大坑糟蹋。咱们咱们要有规划和合理地展开营销添加活动,才干给企业带来真实健康的生长。

你在做企业或给企业和品牌做营销的过程中,还会犯哪些过错的认知呢?

来自网络 的材料假如有侵权请联络删去

现在火了许多新概念,许多人交钱参与培训班什么的!个人观点父母,独孤九剑很厉害,但不是所有人都能够修炼成功的,所以不要给小概率事件买单,我期望每一天的共享都对咱们有所协助,让咱们一同前进!有什么问题咱们能够私聊我,但要想理解需求我给你们处理的问题是什么!感谢咱们的重视,转发,保藏和点赞,共享里边有一些东西你们或许看得不是太理解,不理解的能够问我!想要原版的以能够问我。咱们一同前进,加油!

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP