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极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局

admin 2019-08-15 212人围观 ,发现0个评论
极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局

2019年,车市全体遇冷。“国五”转“国六”的“风口”刚过,“国五”新车价格走低,二手车收、售都受到揉捏,进入了增速下降的调整期。

据我国轿车流转协会猜测,2019年二手车商场最多能够供给6000万辆二手车,但现在的二手车商场的需求量约3000万辆,潜在可供给量远大于其需求量。

面临很多的“病毒式”营销,怎么让二手车品牌精准定位、家喻户晓?日前,大搜车宣告与优酷到达协作,迁就《一同乐队吧》等四档综艺打开品牌内容深度定制,以“立异内容+大数据” 引领轿车新零售职业营销革新。

大搜车创始人兼CEO姚军红表明,作为轿车新零售职业的领军企业,大搜车有必要凭借大数据树立实在的场景,经过有丰厚内在的内容定制,含蓄又明晰地传达咱们的品牌,高效触达用户。

立异轿车营销

“一成首付,弹个车。”曩昔半年多时刻,大搜车旗下“弹个车”的映前视频广告席卷了全国85%的电影院,很多观众被影片前“弹个车”的魔性笑声所“洗脑”。

跟着车市全体遇冷,二手车商场也进入增速下降的调整期。据我国轿车流转协会数据,2018年我国累计买卖二手车1382.2万辆,同比增加11.5%,买卖金额8603.6亿元,但比较2017年19.33%的增速回落显着。该协会猜测,2019年二手车商场最多能够供给6000万辆二手车,但现在的二手车商场的需求量约3000万辆,潜在可供给量远大于其需求量。

与此同时,国内轿车电商渠道的广告大战却愈演愈烈。据艾瑞咨询数据显现,2015年二手车电商广告花费超越8亿元,2016年上涨至12亿元,2017年则到达50亿元。业内人士指出,此类广告以洗脑式硬广为主,不只用户承受率低,并且转化率也较低,难以匹配轿车新零售渠道的快速开展,也成为职业健康开展的痛点。

“现如今顾客变了,更喜爱“动”的视频内容,咱们这种做品牌、做产品、做创业的企业也要跟着变。”姚军红表明,当时轿车零售商场改变巨大,首先是轿车商场下沉显着,用户群60%是在三线及以下城市,这个数据在不断扩大;其次是轿车顾客越来越年青化。

这一观念也得到了数据上的印证。弹个车“618战报”显现,本年618期间,弹个车的15673名用户黑龙江卫视节目表中,有1513个来自区县。同比上一年618,弹个车销量增加最快的城市也以三线及以下城市为主,如江西宜春订单同比增加271%,湖北黄冈和河南周口的增加率也分别为258%和180%。

姚赤军指极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局出,大搜车作为轿车新零售职业的领军企业,想去影响这些年青的方针用户,有必要凭借大数据树立实在的场景,经过有丰厚内在的内容定制,含蓄又明晰地传达咱们的品牌,高效触达用户。

日前,大搜车宣告与阿里巴巴文化文娱集团大优酷极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局工作群下的视频渠道优酷到达协作,迁就《一同乐队吧》、《演技派》、《江湖食令》、《当红不让》等综艺打开品牌内容深度定制。据了解,此次协作两边将使用大数据,结合综艺真人秀文娱进行营销,包括品牌时刻定制、特征串烧歌曲发明、选手深度绑定等“新玩法”。

阿里巴巴大文娱优酷副总裁王俊以为,此次与大搜车携手尖端综艺酷品牌内容定制,优酷将持极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局续强化国内抢先的视频渠道职业优势,也能协助国内轿车新零售职业发明新的营销价值。

二手车新布局

阿里巴巴与大搜车“牵手”由来已久。天眼查显现,早在三年前,大搜车取得蚂蚁金服领投、神州租车参加的1亿美元C轮融资。2017年11月,大搜车宣告取得3.35亿美金E轮融资,由阿里巴巴领投,华平出资、春华本钱、招银世界跟投,阿里巴巴也成为除管理层外最大股东。尔后,大搜车取得5.78亿美元F轮融资,阿里巴巴再次出资。

“用一个比较浅显的比方,我觉得阿里便是上半身,咱们是下半身,阿里是空军,咱们是陆军。”谈及与阿里巴巴的联系,姚赤军告知记者,在曩昔的两年多时刻,大搜车一向与阿里巴巴一同探究轿车新零售的“玩法”。在轿车零售业,大搜车在线下做了一些根底,但缺少空军资源;阿里巴巴一向在线上,所以线下需求咱们这样的地面部队做一些“累活”。

本年上半年,大搜车与阿里巴巴旗下的淘宝二手车到达协作。之后,大搜车又发布了二手车新零售品牌,拉开了二手车新极彩登录网址-大搜车:“内容定制”立异轿车营销 加快二手车新零售布局零售的前奏。

据了解,“大搜车家选”只挑选二手车流转商场中30%的优质好车,并联合全国各地品牌口碑好、服务才干强的优质二手车经销商,供给高效快捷、值得信任的高品质轿车买卖服务。“上市”仅三个多月,已在全国落地超越290家线下门店。

大搜车方面表明,未来每年会投入10亿重金,将“家选”打造成全球榜首车商联盟品牌,并方案在年内开展超越2000家优质二手车商门店。

此外,大搜车打造的轿车新零售渠道“弹个车”已建成国内最大的社区轿车出售连锁系统,全国社区店到达5500多家,覆盖了全国70%以上乡镇。

姚军红曾揭露表明,线下二手车买卖占有的商场份额超越8成,车商无疑是二手车流转商场的要害力气。推出大搜车家选,是大搜车全面晋级车商赋能,打通轿车流转新零售生态的要害之举。“未来,大搜车仍将不断强化对轿车流转产业链各方的赋能才干,推进轿车产业的数字化、在线化、智能化开展。”

怎么应对当下的车市“寒潮”?在姚军红看来,大搜车作为渠道服务公司不能一味的看量,更需求提高运营质量,“渠道就像土壤,内功修好了,土壤就肥美了,上面的树才干长好,量自然而然的增加起来了。”

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